Ce gars a financé une machine à 90 000 $ qu'il n'avait jamais utilisée pour démarrer une entreprise qu'il n'avait jamais faite, dans un marché où il n'avait jamais travaillé. Maintenant, il est en bonne voie pour réaliser 1 million de dollars cette année avec des marges bénéficiaires nettes de 69 %. Voici exactement comment vous pouvez le copier. Tout a commencé quand il a acheté 5 acres de terrain, dont 4 étaient envahis par la végétation. Il a essayé d'engager quelqu'un pour le défricher, mais le prestataire le plus proche était à plus de 100 miles. Alors il a fait quelques recherches de mots-clés basiques - rien de fancy - et a appris que le service s'appelait "mulching forestier". Ce qu'il a découvert l'a choqué : des tonnes de personnes dans sa région cherchaient de l'aide pour défricher, mais il y avait presque aucun prestataire local. Il a vu le créneau et a agi rapidement. Il n'avait jamais démarré une entreprise de services à domicile auparavant. Il a financé un skid steer avec une tête de mulching pour 90 000 $. Pas d'expérience. Pas de contrats réservés. Juste de la conviction. Puis il a monté ensemble des séquences de démonstration de la chaîne YouTube de Bobcat et a lancé sa première annonce. Il a ciblé les codes postaux ruraux de l'Ohio, les propriétaires de 35 ans et plus avec des terrains, en utilisant Tractor Supply et des intérêts similaires comme filtres. Son coût d'annonce ? Juste 23 $ par prospect. Sa taille de contrat moyenne ? 3 100 $. Son taux de conclusion ? 85 %. Il était complet en quelques semaines. Pour établir la confiance et conclure plus de contrats, il a commencé à filmer chaque travail. Des avant-après simples, des prises de vue par drone de monuments locaux, et des accélérés de la machine en action. Il ne se souciait pas des vues, il voulait juste que les prospects voient ce que la machine pouvait faire et sachent qu'il était local. Maintenant, 80 % de ses clients disent qu'ils ont regardé sa chaîne YouTube avant de réserver. La chaîne n'est pas juste du contenu, c'est une preuve. Ce n'est pas une entreprise de contenu. C'est un service local haut de gamme et coûteux. Mais le contenu est son moteur de confiance. Et la confiance est ce qui convertit. Aujourd'hui, il gère deux machines. A des mois de travail réservés. Paie son équipement en un seul contrat. Et il prévoit déjà de passer à 10 unités ou plus. La plupart des gens ne savent même pas ce qu'est le mulching forestier. Ce qui est exactement pourquoi cela fonctionne si bien. Vous n'avez pas besoin d'une marque ou d'expérience, ni même de beaucoup d'argent. Vous devez juste repérer un marché défaillant et combler le vide avec quelque chose que les gens veulent déjà. Il réalise 1 million de dollars par an en défrichant des terrains avec une machine qu'il ne savait pas qu'elle existait il y a 18 mois. Et il a tout commencé avec un acompte de 5 000 $ et une vidéo YouTube empruntée.