Le fondateur de Citadel, Ken Griffin : « Chaque PDG est un vendeur » Lorsque le fondateur de Citadel, Ken Griffin, a commencé, son mentor lui a offert tout ce qu'il voulait dans son bureau. Ken a pris une plaque de 10 $ accrochée au mur qui disait : « Si nous allons tous manger, quelqu'un doit vendre. » Ken explique pourquoi : « C'est l'histoire d'être un entrepreneur… Chaque PDG est un vendeur. Ils doivent vendre une société de capital-risque. Ils doivent vendre un client. Ils doivent vendre un employé… Vous vendez toujours. Et si vous n'aimez pas vendre, voici mon conseil : passez à autre chose ! Je n'avais aucun intérêt à vendre quand j'avais 20 ans. » Ken se souvient d'un voyage en Suisse pour lever des fonds pour Citadel dans les premiers jours et à quel point ses deux réunions programmées étaient démoralisantes. La première personne pensait qu'il avait rendez-vous avec une autre personne qui avait également le nom de famille Griffin et est rapidement partie. La deuxième personne a dit à Ken : « C'est si triste qu'un jeune homme aussi brillant ait choisi la mauvaise carrière. » Ken réfléchit : « Vous devez juste traverser ces moments. » Aujourd'hui, Citadel est considéré comme l'un des fonds spéculatifs les plus réussis de l'histoire, ayant généré environ 74 milliards de dollars de gains nets depuis sa création. Source vidéo : @YaleSOM (2023)