Voici ce que j'ai appris jusqu'à présent en présentant et en levant des fonds auprès des VC. 🧵👇

1) Les VC sont très coopératifs. L'avantage ici, c'est qu'ils partagent la diligence. À la fin d'une réunion avec un VC, ils demandent souvent "qui d'autre aimeriez-vous rencontrer ? J'aimerais vous mettre en contact avec X, Y ou Z." Cela a du sens, mais cela m'a surpris au début.

2) Les VC posent les mêmes questions. ► Comment cela se développe-t-il jusqu'à 1 milliard ? 2 milliards ? et au-delà ? ► Comment avez-vous pris en compte le paysage réglementaire par rapport à ce que vous construisez ? ► Quelle est votre stratégie de mise sur le marché ? ► Qui sont vos principaux concurrents ?

Ce qu'ils essaient essentiellement de comprendre, c'est... 1) Est-ce une bonne idée ? 2) Êtes-vous la bonne personne pour la réaliser ? L'idée doit se suffire à elle-même, mais le "qui" dépend de l'équipe, de son réseau de distribution, de ses contacts et de sa réputation dans le domaine.

3) Les VC offrent de la valeur et s'attendent à ce que vous les cibliez pour cette valeur C'est-à-dire que courtiser les VC est un rendez-vous à double sens Il ne s'agit pas seulement de lever des fonds. Ils veulent savoir que vous les appréciez, pas seulement leur argent Par exemple, un VC natif de la DeFi a une proposition de valeur totalement différente de celle d'un VC natif de la finance traditionnelle.

4) Les anges pensent en mois, les VCs pensent en années. Les anges veulent avoir des tokens le plus rapidement possible pour un retour sur investissement. Les VCs ne se soucient pas d'une période de vesting de 2 à 5 ans tant qu'ils croient au projet. Ils conserveront des actifs dans leurs livres tout en étant plus directement impliqués dans le succès du protocole.

5) Les VC n'investissent pas après une première réunion. Vous apprenez rapidement que la diligence des VC est basée sur des étapes. ► D'abord, vous parlez à un BD ► Ensuite, vous parlez à un fondateur ► PUIS vous parlez à un groupe de fondateurs Cela continue jusqu'à ce que votre présentation ait passé tous leurs contrôles et équilibres.

6) Les VC sont plus susceptibles de négocier les termes Si et quand vous passez le parcours d'obstacles de la réunion avec les VC, les termes sont ensuite négociés d'une manière que les investisseurs providentiels n'oseraient jamais essayer. Cela peut entraîner des coûts juridiques plus élevés, mais cela devrait également être attendu de tout VC qui remplit une grande partie de votre tour.

7) Enfin, Les VCs sont juste des bros de la CT qui jouent à un niveau différent. Ils connaissent la lore, beaucoup ont gravi les tranchées, et ils sont aiguisés. Comme beaucoup d'entre nous, ils répartissent toujours le risque sur un certain nombre de paris et anticipent que les gains de leurs gagnants dépasseront leurs pertes nettes. C'est tout une question de EV.